Gerente de DFSK Glory: "Patrocinar a Alianza Lima ha sido una de las mejores decisiones como marca"

La marca alcanzó la venta de 7,291 vehículos nuevos el pasado año, de los cuales 5,196 fueron SUV. Este 2023 ha mantenido la tendencia positiva. Aracely Neira, Brand Manager de DFSK Glory, compartió detalles sobre el presente y futuro de la marca.

― ¿Cuál ha sido la evolución de DFSK Glory desde su llegada al Perú?

― Ingresamos en 2013 con vehículos comerciales. Desde su inicio, la marca fue ganando fuerza, y en 2017-2018 incorporamos el modelo 580 dentro del portafolio de Glory, posicionándose por su excelente relacion calidad-precio. En 2022 vendimos más de 7,000 unidades y este año seguimos creciendo. La marca ha mantenido un crecimiento del 4%, que está a la par del crecimiento del mercado chino y el sector de livianos, lo que reafirma nuestro buen posicionamiento.

― ¿Qué distingue a DFSK Glory de otros competidores?

― Nuestra consolidación nos da una ventaja frente a las nuevas marcas chinas. Proveemos buenos precios, seguridad, tecnología avanzada y estamos ampliando nuestra presencia en el país. También fortalecemos el servicio de postventa y buscamos seguir expandiéndonos con nuevos puntos de venta en lugares como Cusco y Arequipa.

― ¿Qué considera al abrir nuevos locales?

― Nos expandimos agresivamente desde agosto, inaugurando en Arequipa y otros lugares para 2024. El mercado de SUVs sigue creciendo, y ofrecemos productos con excelente diseño a precios competitivos.

― ¿Por qué centrarse en el mercado de SUV?

― La necesidad de vehículos bien equipados y asequibles nos ha permitido crecer. Identificamos un nicho y lanzamos modelos innovadores desde 2017-2018, consolidándonos en el mercado.

― ¿A qué perfil de cliente apuntan?

― Atendemos emprendedores con vehículos comerciales, y también familias jóvenes. Ofrecemos desde la Glory 500 para uso personal, hasta modelos más grandes como la Glory 580 para usos diversos.

― ¿Cuál es el vehículo más destacado?

― El Glory 330 es un multipropósito emblemático y el Glory 580 sigue siendo muy versátil y popular con sus varias versiones, ideal para diversas necesidades.

― Planes de DFSK Glory para 2024?

― Planeamos expandir nuestro portafolio con el modelo Glory 600, un pick-up llamado D1 y un híbrido enchufable. Además, estamos entrando en segmentos como minería y agricultura.

― Desafíos y oportunidades en electromovilidad

― Aunque el crecimiento en electromovilidad es prometedor, aún hay pocos avances en infraestructura y hay que educar al consumidor al respecto.

― Perspectiva del consumidor peruano

― Busca maximizar el uso de su presupuesto, valorando la garantía y respaldo que ofrecemos, sobre todo en tiempos de desaceleración económica.

― El impacto del ecommerce en DFSK Glory

― La experiencia de compra sigue siendo presencial, pero hemos incrementado el uso de canales digitales para iniciar la interacción con clientes antes de cerrar ventas de manera presencial.

― Combatiendo mitos sobre vehículos chinos

― La presencia constante en las calles y el respaldo que ofrecemos ha ayudado a desmentir percepciones negativas. Brindamos confianza a través de garantías extensas.

― Patrocinio a Alianza Lima y futuros planes

― Patrocinar a Alianza Lima ha sido muy positivo, dándonos gran visibilidad. Planeamos continuar colaborando con ellos, llegando a más personas a través del deporte.